최장순 썸네일형 리스트형 [브랜딩] 본질의 발견_최장순 WHY“회사에서 돌아다니던 책을 발견했다. 브랜딩 관련 책임에도 인문학적인 제목이 흥미로웠다. 그것이 이 책을 펼친 이유다. 읽는데 그리 오래 걸리진 않았다.” INSIGHT“원하는 것, 즉 욕망은 마케팅에서 크게 두 가지 차원으로 구분된다. 니즈와 원츠. 니즈는 1차 욕구, 원츠는 2차 욕구다. 1차 욕구가 '뭐든 먹고 싶다'라면, 치아 상태가 좋지 못한 사람의 2차 욕구는 '부드러운 음식'이다. 예를 들어, 냉장고 차제의 욕구를 느끼지 못하는 사람에게 디자인의 아름다움을 강조하는 것은 의미가 없다. 우리가 전하는 메시지가 1차인지 2차인지 구분할 필요가 있다. 니즈조차 업다면 워너츠는 결코 생기지 않는다. 마케팅에서는 에스키모에게 냉장고를 판매한 일본 마케터들의 스토리가 유명하다. 음식을 밖에 두면 .. 더보기 이전 1 다음
