내 생각:
이 책은 마케팅 분야에서 아주 유명한 책이다. 하지만 얇고 별 내용이 없는 것 (처럼!!) 보여서 사 놓고 한 동안 안 읽고 있었는데.. 왜 그랬는지 후회가 몰려올 정도로 너무 재미있게 읽었다. 핵심을 처음부터 끝까지 일관된 논조로 반복되게 말하는데, 책을 덮을 즈음에는 나 같이 머리수치가 상당히 낮은 사람도 한 가지 정도는 남겨서 돌아가게 하는 힘이 있다. 핵심은 이것이다. '리마커블'하라!! 누런 소가 되지 말고 보랏빛 소가 되어라!
자.. 리마커블한 세상으로 한번 들어가 보자..^^ 

보랏빛 소가 온다
카테고리 경제/경영
지은이 세스 고딘 (재인, 2004년)
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책을 읽다가 조금씩 모은 글:
- 추천의 글 중에서
저자는 가족과 함께 프랑스 초원을 여행했다. 수백 마리의 소떼를 보면서 감탄, 또 감탄. 하지만 20분이 지나지 않아 창 밖의 풍경을 외면했다고 한다. 아마 그도 나처럼 지루했으리라. 그런데 그 소 떼 가운데에서 보랏빛 소가 있었다면 어땠을까. 갑자기 눈이 휘둥그레지고 몸을 벌떡 일으킬 것이다.
저자는 바로 그 소에 대해서 이야기하고 있다.

보랏빛 소가 되기 위해, 여러분이 만드는 상품은 리마커블 해야 한다. 주목할 만한 가치가 있고, 예외적이고, 새롭고, 흥미진진한 것이어야 한다. 그래야 시장에서 살아남는다. 왜 그래야 하는가. 세상이 바뀌었기 때문이다. 오늘날 마케팅 법칙은 이렇다 "리마커블한 제품을 창조하고, 그런 제품을 열망하는 소수를 공략하라."

p.29
"세상은 변했다. 선택의 폭은 엄청나게 늘었지만, 정작 선택하는 데 들일 수 잇는 시간은 줄어들었다"
소비자들은 당신을 외면하기 때문에 다가가는 일 자체가 힘들다. 만족한 소비자들도 친구들에게 얘기하려고 하지 않는다. 과거의 마케팅 방법은 이제 통하지 않는다.

p.43
성공하는 기업들 사이에 공통적으로 발견되는 사실은 이들 사이에 아무런 공통점도 없다는 것이다. 성공 기업들은 별종이다. 그들은 극단에 위치에 있다. 극도로 빠르거나 극도로 느리다. 엄청나게 비싸거나 엄청나게 싸다. 무지하게 크거나 무지하게 작다.

p.55
대다수 소비자들은 지금 이대로도 행복하다. 한 곳에 쩍 달라붙어서 자기 것이 최고라고 생각한다. 당신이 무슨 힘으로 그들을 변화시키겠는가. 유일한 방법은 변화를 좋아하고, 새로운 걸 좋아하며, 적극적으로 당신이 파는 물건을 찾아다니는 그런 사람들을 공략하는 것이다. 당신은 얼리어답터를 충분히 유혹할 만한 리마커블한 제품을 개발해야 한다. 동시에 얼리어답터가 곡선상의 나머지 사람들에게 쉽게 퍼뜨릴 수 있도록 만만하면서도 흥미를 돋우는 그런 제품을 만들어내야 한다.

"퍼져나가는 아이디어가 승리한다."
그렇다면 퍼져나가는 아이디어는 어떻게 창조하는가? 모든 이를 위한 제품을 만들지 마라. 왜냐하면 그런 제품은 그 누구를 위한 것도 아니니까. 모든 이를 위한 제품은 이미 다 선점됐다. 최초의 틈새 시장을 지배하게 되면, 그 다음에는 대중에게로 옮겨갈 것이다. 충족되고 있지 못한 틈새 시장 가운데 당신이 공략할 만한 시장을 고른다면 그게 어디일까?

p.64
아무에게나 광고하는 건 백해무익한 짓이다.
소비자들이 정말로 도움을 구하고 있을 때에, 그리고 이들이 당신을 찾을 수 있는 곳에 광고를 해야 한다.

p.75
퍼플 카우의 문제점은 사실 두려움의 문제이다. 당신이 리마커블하면, 일부 사람들이 당신을 좋아하지 않을 가능성이 있다. 어느 누구도 절대 만장일치로 칭찬을 받지 못한다. 소심한 인간들이 바랄 수 있는 최상의 것은 누구의 눈에도 띄지 않는 것이다. 비난은 두드러진 사람에게만 쏟아진다.

안전하게 행동하기, 규칙 준수하기, 이런 것들이 실패를 피하는 최고의 방법인 것처럼 보인다. 그리고 학교에서는 이런 방법이 통했을지도 모르겠다. 저런! 대부분의 사람들은 이런 법칙이 모범이라고 배웠는데, 이 모범이라는 놈이 지극히 위험하다. 이건 궁극적으로 실패로 인도하는 법칙이다. 북적대는 시장판에서 튀지 않는다는 건 곧 실패하는 것이다. 당신과 프로젝트는 별개이다.프로젝트에 대한 비난이 당신에 대한 비난은 아니다.


인식:
열심히 일하는게 아직은 너무 좋다 ^^

배움:
슬럼프는 고객 내부의 그레믈린 - 변화를 싫어하고 현상 유지를 요구하는 내부의 목소리 - 이 방해공작을 하는 것일 수도 있다. 그레믈린은 이렇게 말한다. "너무 어리석고 너무 위험해, 넌 준비가 안 됐어" 어쩌면 당신은 그 목소리가 당신 자신의 목소리라는 것을 알고 있을 것이다.

그레믈린이 의도하는 바는 악의적으로 위해를 가하고자 하는 것이 아니다. 그것이 의도하는 것은 현상유지다. 과거에 이와 비슷한 목소리가, 우리가 어리석고 위험한 일을 하지 않도록 지켜준 적도 있었다. 그러나 사람들이 진정으로 위험을 무릅쓰고 변화를 시도해야 할 중대한 시점에서도 주제넘게 그레믈린이 나서게 된다.

그레믈린이 선호나는 말들이 있다. "나는 좀 더 강해져야 한다. 내가 그렇게 하면 그들이 좋아하지 않을 것이다. 나는 혼자서는 해낼 수 없다. 나는 해결책을 모르고 재능도 없다, 경험도 없다."

속지 말라.그레믈린을 코칭하는 것은 불가능하다. 고객의 그레믈린은 너무 예민하고 너무 빠르고 이런 게임에 매우 노련하기 때문에, 이를 지적하는 코칭 질의에 쉽사리 잡히지 않는다.
가장 좋은 전략 중 하나는, 그것을 인지하고 인정하고 거론하는 것이다. 어두운 그림자 밖으로 끄집어내서 그 힘을 잃게 하는 것이다. 그레믈린은 자신을 면밀히 살피는 것을 견디지 못하기 때문이다.

- 라이프 코칭 가이드 중에서..

행동:
나는 그레믈린을 알아차린다.
그리고 그것을 인정하고 거론한다.
빛으로 나오게 한다.
그뿐이다.

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